“好匠多”分析(一)——好木多为什么要整合装修市场中的工人资源?

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好木多作为领跑上海建材B2B市场的领头羊,近期高层通过了一项新策略——计划整合装修市场中的安装工人资源。那么,好木多为什么瞄准了这块市场呢?好木多又将如何解决其中的问题呢?

找工人的项目计划解决安装工人这个市场中多年来的2个痛点:

1,工人资质信息不透明,标准混乱

2,工人的流动性差,流动效率较低(目前主要依赖工头的介绍)

在整个装修安装的链条中,以木门安装为例,涉及到的角色包括:木门经销商,木门生产厂家,装修公司,安装工人和装修客户。“好匠多”平台就是期望整合安装工人的信息和资源,从而让经销商和厂家更容易的找到性价比最高的好工人,从而解决安装工市场中的2大痛点,向经销商,厂家和工人提供价值。

角色关系

目前市场上经销商或门厂要找工人通常有以下3种方式:

1,长期雇佣:

弊端:

  1.  难以应对灵活变化的工作量和工期调整
  2.  需要较长的时间来逐步积累好的工人
  3.  流动性低,利用率低,导致好工人在市场上特别紧缺

2,找工头联络工人:

弊端:

  1.  费用高
  2.  工人的可靠性难以保证

3,直接给熟悉的工人打电话:

弊端:

  1.  找工人的渠道有限
  2.  打电话效率低,存在打不通,信号不好等客观问题

很显然,针对低效的信息流通的现状,需要的是信息化的系统整合。而目前的线上发布渠道(58,赶集等)在市场中只占据了非常少的份额,以至于几乎可以忽略不计。为什么会这样呢?原因其实很简单,就是不信任。经销商和厂家更愿意使用熟人渠道进行介绍,而不愿意通过网站来发布信息,是因为熟人的介绍称为一种隐性的担保,大量减少了虚假信息的风险。这种情况与高端的社招市场非常相似,同样是人力资源,同样试错成本较高,雇佣方倾向于风险最低的方式进行招工是自然而然的事情。

所以,“好匠多”工人平台计划通过两大措施,试图建立一套框架,从而在保证信息高效流通和透明的前提下,使得信息本身具有可信性,使得风险本身具有可控性。

1,人员基本信息审核:

入驻“好匠多”平台的工人需要预先在线上填写自己的基本信息,这些信息包括工龄,年龄等信息。然后由“好匠多”平台出动自身的安装工前往工人的工地进行实地勘察,确保入驻的工人的手艺与平台上的信息描述几乎一致。这相当于建立了一套标准将工人分成不同的等级,而整套等级制度本身是中立而公平可靠的。

2,竞争关系:

“好匠多”平台与传统的线上平台(信息发布)不同,采用竞标的形势撮合供需双方。经销商或厂家在线上发布需求后,会收到多个工人的报价,工人以竞标的形势参与。经销商最终选择一个工人为其服务。这样的竞争氛围有利于排除平台中的个别工人叫高价的宰客行为,保证信息的相对高透明度,最大限度的维护了发布者的权益。

平台对于工人同样有着巨大的价值:

随着越来越多的工人在“好匠多”平台上接活,工人将不再需要受雇于任何一家经销商或门厂,从而可以随意安排自己的时间,真正将安装工变成高收入的自由职业者,提高了它们的接活效率。

后续好匠多将持续围绕以下几个要素进行深耕,以便切实的为供需双方带来稳定可靠的价值:

1,保证评价体系的规则足够客观,足够科学。陆续构建具有公信力的行业标尺。

2,时刻保证平台上拥有充足的需求和资源供双方选择。

3,为平台双方提供更佳可靠的平台氛围,陆续提供中保服务和仲裁服务。

 

以上均为个人分析,如有不实之处欢迎大家前来讨论。

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